Nghiên cứu & chọn thị trường
Tìm hiểu nhu cầu, mức giá và cách sản phẩm được phân phối để chọn hướng tiếp cận.
- Phân khúc và đối thủ
- Kênh phân phối ưu tiên
- Kế hoạch thị trường ban đầu
Đồng hành cùng doanh nghiệp Việt tại Pháp & EU
Đưa sản phẩm Việt Nam vào Pháp & châu Âu
AuViet Trade cùng bạn tìm hiểu thị trường, chuẩn bị chào hàng và làm việc với đối tác mua hàng. Mỗi kế hoạch bắt đầu từ sản phẩm, mục tiêu và năng lực thực tế của doanh nghiệp.
Trao đổi bằng tiếng Việt. Làm việc với đối tác bằng tiếng Pháp hoặc tiếng Anh.
Pháp & EUThị trường trọng tâm của AuViet Trade
Theo sản phẩmRà soát điều kiện và kênh phân phối phù hợp
Từng giai đoạnThống nhất công việc và chi phí trước khi triển khai
3 ngôn ngữTiếng Việt, tiếng Pháp và tiếng Anh
Từ sản phẩm đến thị trường
Một sản phẩm tốt cần
một hướng tiếp cận phù hợp.
Người mua cần hiểu sản phẩm, hồ sơ và khả năng cung ứng của bạn. Cùng làm rõ những điểm này trước khi dành nguồn lực cho việc chào hàng.
Những điểm cần làm rõ
- Sản phẩm dành cho ai? Phân khúc, mức giá và kênh bán nào phù hợp?
- Hồ sơ đã sẵn sàng chưa? Nhãn, truy xuất và điều kiện tiếp cận cần kiểm tra gì thêm?
- Giá chào có khả thi? Tính cả vận chuyển, bảo quản và yêu cầu của người mua.
- Nên tiếp cận đối tác nào? Chọn nhà nhập khẩu và nhà phân phối theo mặt hàng.
AuViet Trade cùng bạn chuẩn bị
- Nghiên cứu theo sản phẩm. Tìm hiểu nhu cầu, đối thủ và các kênh đáng ưu tiên.
- Rà soát trước khi chào hàng. Xác định hồ sơ cần bổ sung và điểm cần xác minh.
- Chuẩn bị cuộc trao đổi. Tài liệu, hàng mẫu và thông tin thương mại rõ ràng.
- Theo dõi tiến độ. Cập nhật phản hồi của đối tác và bước tiếp theo cần quyết định.
Dịch vụ
Một đầu mối hỗ trợ
ở phía châu Âu.
Bạn có thể bắt đầu từ phần việc đang cần nhất, từ đánh giá thị trường đến chuẩn bị hồ sơ và hỗ trợ trao đổi với đối tác.
Kết nối & hỗ trợ đàm phán
Chuẩn bị chào hàng và hỗ trợ trao đổi với nhà nhập khẩu, nhà phân phối phù hợp.
- Danh sách người mua mục tiêu
- Giới thiệu tài liệu và hàng mẫu
- Theo dõi phản hồi, điều kiện mua
Hồ sơ & điều kiện tiếp cận
Rà soát hồ sơ đang có, làm rõ yêu cầu của thị trường và những phần cần bổ sung.
- Nhãn và thông tin sản phẩm
- Truy xuất, chứng nhận hiện có
- Xuất xứ và hồ sơ nhập khẩu
Tài liệu & thương hiệu
Trình bày sản phẩm rõ ràng, phù hợp với ngôn ngữ và nhu cầu của người mua châu Âu.
- Catalogue và hồ sơ chào hàng
- Nội dung tiếng Pháp, tiếng Anh
- Gợi ý bao bì và định vị
Phối hợp giao nhận
Làm rõ kế hoạch vận chuyển và các đầu việc cần phối hợp với đơn vị logistics.
- Quy cách và điều kiện bảo quản
- Tuyến hàng, chi phí dự kiến
- Phối hợp hồ sơ giao hàng
Theo dõi sau chào hàng
Giữ liên lạc, tổng hợp phản hồi và cùng bạn xử lý các câu hỏi từ phía đối tác.
- Cập nhật tiến độ trao đổi
- Phản hồi về giá và sản phẩm
- Chuẩn bị các bước tiếp theo
Ngành hàng
Mỗi ngành hàng,
một lộ trình riêng.
Chọn nhóm sản phẩm để xem những kênh có thể tiếp cận và các điểm cần rà soát ban đầu.
Nông sản & trái cây tươi
Thanh long, xoài, chanh dây, dừa và rau quả chế biến. Cách tiếp cận phụ thuộc vào mùa vụ, chất lượng ổn định và khả năng bảo quản của từng mặt hàng.
Nguồn gốcDư lượngQuy cáchChuỗi lạnh
Cà phê, hạt điều & gia vị
Từ nguyên liệu đến sản phẩm đóng gói, cần làm rõ quy cách, mức giá và câu chuyện xuất xứ để giới thiệu phù hợp với từng nhóm người mua.
Cà phêHạt điềuTiêu, quế, hồiThương hiệu riêng
Thủy sản & hải sản chế biến
Tôm, cá và hải sản chế biến cần được xem xét theo loài, nguồn nguyên liệu, cơ sở sản xuất và dạng thành phẩm trước khi chọn tuyến hàng.
Cơ sở chế biếnTruy xuấtHồ sơ vệ sinhBảo quản
Bạn làm thực phẩm chế biến hoặc ngành hàng khác? Hãy chia sẻ thông tin sản phẩm để cùng xem hướng tiếp cận phù hợp.
Cách làm việc
Từng bước trong hành trình
vào thị trường EU.
Phạm vi và tiến độ được thống nhất theo mức sẵn sàng của sản phẩm. Bạn có thể bắt đầu bằng giai đoạn cần thiết nhất.
Hiểu sản phẩm
Trao đổi về mặt hàng, năng lực cung ứng, hồ sơ hiện có và mục tiêu của doanh nghiệp.
Đánh giá ban đầuChuẩn bị hồ sơ
Rà soát thông tin kỹ thuật, nhãn và tài liệu thương mại cần có để chào hàng.
Theo sản phẩmTiếp cận đối tác
Giới thiệu sản phẩm, hàng mẫu và thu thập phản hồi từ nhóm người mua mục tiêu.
Chào hàngHỗ trợ thỏa thuận
Trao đổi về giá, thanh toán, giao hàng và các điều kiện cần làm rõ giữa hai bên.
Đàm phánTheo dõi & phát triển
Phối hợp giao nhận khi có thỏa thuận, theo dõi phản hồi và nhu cầu tiếp theo.
Sau thỏa thuậnThị trường
Lấy Pháp làm trọng tâm,
xem xét cơ hội ở châu Âu.
Thị trường ưu tiên được chọn theo sản phẩm, kênh bán và chi phí thực tế. Mở rộng sang quốc gia khác khi có cơ sở thương mại phù hợp.
Pháp
Trọng tâmTìm hiểu nhà nhập khẩu, kênh bán lẻ chuyên biệt và nhà hàng phù hợp với mặt hàng.
Hà Lan & Bỉ
Phân phốiXem xét đối tác nhập khẩu, phân phối và phương án logistics theo tuyến hàng.
Đức
Thị trườngĐánh giá phân khúc, yêu cầu của người mua và khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Các nước EU khác
Mở rộngNghiên cứu thêm khi sản phẩm và kế hoạch phân phối có hướng mở rộng rõ ràng.
EVFTA
Kiểm tra ưu đãi theo từng mặt hàng. Mã hàng, xuất xứ và chứng từ cần được rà soát trước khi tính thuế và giá chào. Mức ưu đãi phải xác định cho sản phẩm và thời điểm giao dịch cụ thể.
Về AuViet Trade
Làm việc cùng bạn
ở cả hai đầu.
Trao đổi thuận tiện
Làm việc với doanh nghiệp bằng tiếng Việt, hỗ trợ trao đổi với đối tác bằng tiếng Pháp hoặc tiếng Anh.
Tập trung vào Pháp & EU
Nghiên cứu và tiếp cận thị trường theo nhu cầu của sản phẩm, từ một kế hoạch cụ thể.
Phạm vi rõ ràng
Thống nhất công việc, thời gian dự kiến và chi phí trước khi bắt đầu mỗi giai đoạn.
Cập nhật để bạn quyết định
Tổng hợp tiến độ, phản hồi về sản phẩm và những nội dung cần doanh nghiệp xác nhận.
Hỏi đáp
Những câu hỏi trước khi
vào thị trường EU.
Nếu còn điều muốn làm rõ, bạn có thể gửi cùng thông tin sản phẩm ở phần liên hệ.
Chưa từng xuất khẩu, tôi nên bắt đầu từ đâu?
Hãy bắt đầu từ mô tả sản phẩm, nguồn gốc, năng lực cung ứng và hồ sơ đang có. Từ đó, cùng xác định thị trường đáng nghiên cứu và những việc cần chuẩn bị thêm.
Chi phí dịch vụ được tính thế nào?
Chi phí phụ thuộc vào phạm vi công việc và mức sẵn sàng của sản phẩm. Các đầu việc, thời gian dự kiến và phí sẽ được trao đổi trước khi triển khai.
Sản phẩm của tôi cần những chứng nhận gì?
Yêu cầu khác nhau theo mặt hàng, thành phần, cơ sở sản xuất và tuyến hàng. Cần rà soát hồ sơ cụ thể, phân biệt điều kiện pháp lý với yêu cầu riêng của người mua và xác nhận chuyên môn khi cần.
Khi nào có thể kỳ vọng đơn hàng đầu tiên?
Thời gian phụ thuộc vào hồ sơ, mẫu hàng, giá, khả năng cung ứng và nhu cầu của người mua. Sau khi đánh giá sản phẩm, hai bên sẽ thống nhất kế hoạch và các mốc theo dõi phù hợp.
Có cần mở công ty hoặc văn phòng tại Pháp không?
Doanh nghiệp có thể nghiên cứu cách xuất khẩu qua nhà nhập khẩu hoặc nhà phân phối tại Pháp. Việc có cần hiện diện riêng hay không sẽ được xem xét theo mô hình kinh doanh, cùng các nghĩa vụ pháp lý và thuế liên quan.
Làm sao biết sản phẩm có được hưởng ưu đãi EVFTA?
Cần xác định mã hàng, xuất xứ và chứng từ của sản phẩm, rồi đối chiếu điều kiện áp dụng tại thời điểm giao dịch. Mức thuế áp dụng sẽ được kiểm tra trước khi đưa vào tính giá chào.
Liên hệ
Cùng trao đổi về
sản phẩm của bạn.
Cho chúng tôi biết bạn đang sản xuất gì, đang ở giai đoạn nào và muốn tìm hiểu điều gì ở thị trường Pháp hoặc EU.
✓Bắt đầu bằng thông tin bạn đang có
✓Trao đổi trực tiếp bằng tiếng Việt
✓Thống nhất phạm vi trước khi triển khai
Trọng tâm thị trường: Pháp & EU